招生营销方案-青岛招生-拼课班

招生营销策划

招生营销策划是指对能够实现教育机构营销战略目标的招生营销组合策略和措施的策划。在教育机构的招生营销战略确定后，必须制定招生营销策略，以贯彻实施市场招生营销战略，招生营销方案，实现战略目标。

教育机构在教育服务体系方面的策划，还包括：市场定位策划、品牌策划、价格策划、招生代理渠道策划、招生宣传活动策划、公关传播策划和广告策划等。所有这些要素，都是教育机构应该考虑的。当然，招生营销方案介绍，由于教育机构的招生营销战略目标、战略重点不同，在具体的招生营销策划中，教育机构可以对以上要素有选择性地进行策划。

招生营销工作的实践性非常强，没有现成固定的招生营销模式供我们选取和套用，更没有一方包治**的灵丹妙药。在招生营销实战中，各种主客体要素始终不断变化着，并且夹杂着许多社会的、心理的和情感的人文因素，即使在同一市场条件下，招生营销方案也可以有多个，不像自然科学的正确答案往往是固定的。招生营销工作的“深奥”和“神奇”之处也就在这里。正因为如此，在招生营销策划的行为和观念中存在一些隐性的误区，常常困扰着营销人员。下面我们就一些常见的招生营销误区作辨析，望能起到瞥诫明示的作用，以提高招生营销实战者的鉴别能力。