作为一家培训机构在招人的成本方面逐年上升,这种情况必须要得到*遏制,只有这样才能够让这些培训机构可以轻装上阵,可以更加专注于教学,而不是每天东奔西跑到处求人来接受培训。
而现在招人这个沉甸甸的包袱可以完全甩给第三方,通过第三方合作的方式对外招人可以让教育机构减轻招生成本,还能够促使教育机构不断去完善和提高教学水平,因此有很多传统的培训机构已经开始广泛地和各种机构开展合作,通过大力对外宣传的方式积极招揽生源,在这场激烈的培训机构生源夺战当中能够立于不败之地。
招生基本流程:
(一)宣传单,宣传海报,横幅,邀请函,门票,灯箱广告,网络媒体广告制作等等
1,单页海报等制作重点要准确,有新意,时效性。。。
2,大小要根据宣传的重点,包括内容和对象成本等考虑。。。
3,智慧招生平台,宣传单中有一些吸引人的活动测试,外教老师陪同。。。
(二)推广宣传,
1,市场推广员在目标市场上派发单页,带到访,填有效回单,完成给定指标。。。
2,送邀请函或者有价销售邀请函门票,重点介绍活动的重要性,智慧招生工具,可参与性。。。
3,与学校,商家合作,做好公关,提供便捷渠道,收取潜在客户,提升竞争力。。。
通常情况下,培训机构暑假招生工作在暑假个月就可以展开了,这一个月的工作重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下:
一、摸清招生的的各个方面的情况
1、招生的目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等,做招生参考;
2、找到目标校的切入点,智慧招生工具平台,找到适合做外联的负责人,进行有效公关,诸城智慧招生,为以后的招生工作提供方便;
3、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通;
4、熟悉自己,校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解;