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分享一些在招生过程中与家长沟通的实用技巧。

　　1、给家长感觉占了*

　　不与家长争论价格，要与家长讨论价值。我们在给孩子报课时，首先要看的是这个课程对于孩子成长的价值，而不是价格。

　　2、遇到家长抱怨怎么办？

　　①发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;

　　②表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;

　　③有错，为事情道歉， 没错，为心情道歉;

　　④承诺将立即处理，积极弥补;

　　⑤提出解决方法及时间表， 请对方确认;

　　⑥做事后的满意度确认。

先说说线下的推广招生方式：

发传单推广：对目标客户进行发传单推广，传单效果大不如从前，不过目前还会有一定的效果。

学校合作，与学校合作，让学校进行宣传，在学校内部拉横幅，或者在学校门口宣传。

与学校老师合作，让老师成为你的培训老师，老师有**的资源，让老师进行宣传，智慧招生工具平台，这样有着**的优势，更*招生。

与小区合作，在小区进行上门拜访，发传单，横幅宣传，智慧招生平台，电梯广告等。

会议营销：会议营销注意定位，目标客户，后期跟踪。