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系统招生营销策划阶段

经济不断发展，智慧招生平台，学生和家长需求不断变化，教育机构要想获得招生市场就必须更加深入地了解市场。所以此阶段招生策划工作的重点是不断分析学生和家长心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计教育服务体系、价格、渠道和广告宣传等一系列系统手段来满足目标学生和家长的入学需求。

当教育机构通过系统的招生营销策划，掌握了市场信息，了解学生和家长入学行为特点，智慧招生网址，制定了恰当的战略，实现了教育服务体系、价格、渠道、促销的平衡发展，智慧招生工具平台，那么教育机构的招生营销工作就无懈可击了。

项目策划

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，智慧招生，对策划项目产生积极或消较、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。

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