其实对于寒假招生来说,老生续班是重要的生源来源。老师要尤其重视学生的续费提工作,提醒学生及家长持续学习的重要性。另外,在实际招生工作中,智慧招生平台,招生团队可通过以下渠道去获取生源。
1、体验课程法:免费提供教学课程体验吸引家长来访;
2、课时代替劵:常用于多科销售和新建校启动招生;
3、充值现法:对于组团报名的提供报名优惠及一些奖励;
4、礼品吸睛法:建议从孩子的角度出发选择礼物,打动孩子才能打动家长;
5、任务激励法:通过完成某一任务,获得的奖励,多用于老带新、朋友圈点赞、朋友圈分享活动等;
形象策划
所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,智慧招生工具平台,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,智慧招生工具,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,智慧招生,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
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