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义组织机构不健全,设置不合理
许多教育机构都没有专门的策划部或企划部,甚至没有专门的人员去做这项工作,大多是由招生办来制定和实施的。招生营销策划是一门专业性较强的学科,许多招生人员对招生营销策划的知识一知半解或没有正确的认识,所以基本上谈不上制订科学的、合理的招生策划方案,有的甚至把招生过程中简单的讲座或“送东西”等同于企划。许多教育机构的企划部门往往与其他部门相互独立,甚至是处于从属地位,智慧招生工具平台,因此,在实施招生营销策划方案的时候,寿光智慧招生,往往很难得到其他部门的有效配合。
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方案:具体可行性
做招生营销策划,策划方案一定要具体,要有可行性。可行性首先是指招生营销策划方案能够 操作实施,智慧招生工具网站,无法在实践中操作执行的策划方案,其创意再新奇也毫无价值可言;其次是指招生营销策划方案必须易于操作实施,不易于操作必然要耗费大量人、财、物,管理复杂并且效果不明显。
可行性要求策划者根据教育机构营销的战略目标和营销环境状况,对教育机构在未来的营销活动中应该做什么、什么时候做、在哪做、由谁来做、如何做的问题进行周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,招生营销方案应该是一组具体的、明确的、相互联系的行动指令,一旦命令发出并付诸实施,教育机构的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并能够与其他部门或员工相互协作,共同完成任务目标。
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