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教育服务体系策划阶段

学习者需要高质量、*廉的教育课程体系，教育机构就要有高质量、*廉的教育课程体，所以此阶段招生营销策划工作主要是集中力改进教育服务体系，加强对教育服务体系的策划和对教育机构组织结构的策划，从而提高组织效率，出适应市场需求的教育服务体系。

由于只关注教育服务体系，而不注重学习者的需求和愿望，并忽略了招生代理渠道、招生活动等方面的招生营销工作，从而使招生营销策划工作成为短期有效的竞争利器。但是，一旦新技术和其他竞争者也建设自己的招生渠道是，教育机构的教育服务体系就会很快出现招生人数下降的情况，智慧招生工具网站，给教育机构带来巨大损失。

系统招生营销策划阶段

经济不断发展，学生和家长需求不断变化，青州智慧招生，教育机构要想获得招生市场就必须更加深入地了解市场。所以此阶段招生策划工作的重点是不断分析学生和家长心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计教育服务体系、价格、渠道和广告宣传等一系列系统手段来满足目标学生和家长的入学需求。

当教育机构通过系统的招生营销策划，掌握了市场信息，智慧招生工具方案，了解学生和家长入学行为特点，制定了恰当的战略，实现了教育服务体系、价格、渠道、促销的平衡发展，那么教育机构的招生营销工作就无懈可击了。

招生营销策划都有哪些作用

1、明确招生营销活动目标。招生营销策划可以从根本上消除学校招生营销活动的盲目性，明确学校未来的任务、目标、投资组合计划、扩张方式及途径等，避免与招生营销目标不符的事情发生及对有限资源的浪费。

2、提高招生营销活动的针对性。招生营销策划方案都是以特定学校招生营销目示为核心的，这就确保了学校招生营销活动的针对性，智慧招生平台，也就保证了每项工作和措施都以解决学校特定时期面临的特定问题为目的，即精准招生营销，招生营销效果自然也就有了**。