山东新师达网络科技(图)-智慧招生工具-寒亭智慧招生

招生营销战略实施的规划

教育机构招生营销战略策划的重点，关键在于如何实施。通过教育机构的战略目标来看，战略实施划分为了近期和长期两个阶段：近期以围绕招生人数来制定和实施战略；长期则以发展教育服务体系，建立教育机构为核心展开。通常情况下，教育机构习惯于将战略实施规划分为三个层级，即分阶段实施短期战略规划、中期战略规划及长期战略规划。

公开课常用宣传方法有：

1.纯线下：海报宣传、老学员宣传、低价班宣传等；

2.线上宣传：

利用海报进行宣传（借助机构营销人员及老学员）、借助一些公开课平台宣传（如网易公开课、腾讯公开课等）、利用自己的网站进行低价/特价班/**班等方式的宣传、利用用户裂变的方式宣传。

公开课中需要注意的问题：

（1）公开课的策划需要考虑目标群体的特性，智慧招生方案，要策划开课的时间、地点、讲师、主题和目标；

（2）公开课的营销策略有很多种，如做一些低价的课程来进行引流；或者做一些**免费的活动，寒亭智慧招生，给目标用户一种紧迫感，不报吃亏等；

（3）公开课需要提前准备，智慧招生工具，主要包括邀约和备课；

（4）讲好公开课，需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。

思维：发散创新性

做招生营销策划，智慧招生工具方案，思维一定要发散，要有创新性。创新性是指招生营销策划必须动用创新思维，提出解决教育市场问题并实现营销目标的新创意、新方法。通过创新，创造与顾客的个性化需求相适应的课程体系特色和服务特色，甚至创造新的生活方式和学习观念，唤起学生及家长的购买欲望，把潜在学生及家长转化为现实学生及家长。