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形象策划

所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，智慧招生工具平台，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

招生营销招生策划以满足学生和家长需求为核心，根据学校招生营销目标设计和规划学校教育产品、服务、创意、价格、渠道、促销等，济宁智慧招生，实现个人与组织的交换过程。招生营销招生策划立足于学校招生营销现状，智慧招生工具网站，为学校未来招生营销发展方向做出战略性决策和指导，具有前瞻性、全局性、创新性、系统性等特点。

招生营销招生策划适用于有形教育产品和无形服务，要求学校根据教育市场环境变化及自身资源状况做出相应及时的规划。实际上，招生营销招生策划距离我们很近，只要留心就会发现，我们身边的电视、报纸、网络中，只要存在商业竞争，就会有招生营销招生策划。

　　招生渠道可分为线上、线下两种，为了达到好的招生效果，线上线下两者皆不可抛，应该打造线上线下o2o闭环招生模式。

　　1、线下招生渠道：公交站牌、地铁、传单宣传、大海报宣传、公立学校的推宣传、电视广告宣传等。

　　以上这些线下的推广方式，除了传单宣传投入成本低之外，像公交站牌、地铁广告投入资金大，不适合中小型的培训学校，对于招生投入大的宣传方式，只有少数大型的培训机构还在实行。

　　2、线上招生渠道：b2b信息发布、建设品牌、微场景招生宣传、微信公众号广告投入等。